Hillary Coles, Hims & Hers'in kurucu ortağı ve marka stratejisinde yedi yıl görev yapan ürün lideri olarak, Golden Child adlı yeni bir premium köpek maması markasını başlattı. Şirket 37 milyon dolar yatırım sağladı — tohum turu ve Redpoint Ventures liderliğindeki A serisinden oluşuyor.
Coles, Hims & Hers'in kurucu ortağı Jack Abraham tarafından kurulan startup stüdyosu Atomic Labs'ın çağrısına ilk başta şüpheyle yaklaştığını söyledi. Ancak Atomic'in "painted door tests" denilen hafif deneyler yürütmesiyle fikir değişti. Bu testler tüketicilerin fiili davranışlarını ortaya çıkarmak için tasarlandı. Köpek maması sektöründe yapılan testlerin ardından araştırma ekibi, mevcut taze köpek mamalarıyla ilgili 11 bin yorumu inceledi ve yaygın sorunları tespit etti: uygunsuzluk, köpeklerin hastalanması, hazırlanması ve sunulması zahmetli ürünler.
İnovasyon açığına odaklandılar
Golden Child'ın diğer kurucu ortağı Quentin Lacornerie, sektörün 12 yıldır yenilik getirmediğini söyledi. Lacornerie, kolajin kullanan ve besin etiketlerini dikkatle okuyan köpek sahipleri gibi, kendileri iyi beslenme takip eden insanların artık köpeklerinin maması konusunda da aynı titizliği beklediklerini belirtti. Hims & Hers'in ilk günlerinde gördükleri paraleller, wellness sektörünün Big Pharma'yı pazar değeri olarak 4 kat geçmiş olmasına benzetiyor.
Golden Child, iki ürünle doğrudan tüketiciye satış yapmaya başladı: taze dondurulmuş bir yemek sistemi ve bir "drizzle" (sıvı üstü) ürünü. Drizzle, köpek zaten ne yiyorsa (kendi maması, granül veya başka bir ürün olsun) üzerine eklenebilen raf durumlu sıvı bir tamamlayıcı. Şişesi 19,95 dolar fiyatlandırılmış. Yemek sistemi günde 3 dolardan başlıyor ve öncelikle abonelik modeliyle sunuluyor, ancak başlamak isteyenler için başlangıç paketi de mevcut.
Ürünler Amerika Birleşik Devletleri'nde insan tüketimine uygun tedarik zinciri kullanılarak birden fazla üretim tesisinde yapılıyor. Tarifler, hayvan besleniminde doktor derecesine ve ülkede yaklaşık 80 kadar olduğu belirtilen veteriner beslenme sertifikalılarından biri olan Megan Sparkle ile klasik eğitimli bir şef (Ina Garten ve Guy Fieri ile bağlantılı) tarafından geliştirildi. Şirket ayrıca standart et parçalarının sağlamadığı geliştirilmiş amino asit profiline sahip tavuk ve sığır eti sunmanın bir yolu olarak "protein block" geliştirdi.
